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俯仰搜索营销市场中条款

发表时间 :2015-06-16 11:23:12  文章编辑:www.gooddu.com

对于那些销售搜索营销客户,尤其是那些客户提供新的搜索引擎营销的概念,它往往是有用的搜索营销服务的客户已经明白的术语。
很多搜索引擎营销的理论和实践是借来的,改编自直复营销。直复营销的概念已经出现自20世纪60年代,一些客户可能会更容易理解一些晦涩难懂的术语,有时与SEO / SEM。
这里有一些想法如何链接搜索引擎营销和直复营销的概念。
1。目标定位与细分

直复营销的目标是一个中心主题。
在广播电视,广告,一个广告对很多人来说,希望这将是相关的,观众的一小部分。谁不感兴趣的人,这些消息都浪费在大多数的电视广告信息。这是一个scattergun,主要是不相关的方法。
搜索营销,直复营销的一种形式,是有针对性的。搜索引擎营销的目标观众根据特定关键字的观众使用。
搜索营销而言,最有可能的前景 - 观众总数的一小部分。此外,如果我们分析访问者的人使用特定的关键字点击后的行为,我们可以找出谁是最热门的前景,狭义定义的一组之中。
被广泛接受的的20-80规则说,20%的客户创造了80%的业务。一个例子可能是“豪华度假法国”,而不是“休假法”。如果我们有更高的利润,豪华旅游,然后分割专注于频繁的豪华旅游买家,而不是那么频繁的经济买方,我们仍然可能出售,但在利润率较低,可能更符合业务目标。关键字术语定义,冶炼,可以帮助我们细分的目标市场。
2。集中

一旦你了解了搜索到您的网站访问者,接下来会发生什么呢?
他们开始阅读。这样一个特定的受众,需要集中的详细信息,和很多*,否则他们将点击返回。
这是一个错误,来推销给一个“平均”的观众,在这一点上,即失去焦点。如果我们已经正确地完成我们的工作,和分段我们的访问者使用特定的关键字术语,我们已经知道他们有兴趣在我们提供的。
要使用我们的旅游上面的例子中键入“在法国的豪华度假的游客”希望听到所有在法国的豪华度假。他们不太想要一个多么美妙的法国,作为一个国家,是作为关键字顾名思义,他们已经做了他们的决心关于目的地的间距。因此,一个简单的,广义的销售法国旅游的消息是不太可能的工作。
真正的买家 - 谁花几千上休假 - 想了很多在法国的豪华旅游的细节,因为这不可能是使经常需要一个简单的购买。这通常是指提供长期,详细的文章,而不是短期的。这意味着许多选项,而不是少数。这意味着专注于豪华旅游,而不是一般的旅行。
很简单,但许多营销人员犯了这个错误。他们去点击,但前景看好,即最有可能购买的人所需要的详细程度不足够关注。
3。契约

的网络的优势之一是,我们花了大量的时间,一次热的前景已经降落在网站上得到的讯息。这是不是在电台的情况下。广播存款只有几秒钟,得到的讯息。同样地,电视插槽通常在15和30个第二块测量。
在网络上只要游客愿意听愿意看那么可以做到很长时间。
4。个性化

关键字告诉你很多有关访问者的意图。“豪华旅游法”是一个针对性很强的术语,提出了很多关于自己的水平,消费和口味的游客,即。如果我们建立与这个词相关的关键字列表和主题,我们可以使用不同的登陆页面,谈具体的需求的游客个性化的销售信息。例如,可能包括“五星级酒店”,“豪华轿车服务”,“最好的餐馆在巴黎”等。每次点击一个链接,或透露对自己多一点,我们就可以开始个性化的信息。个性化营销效果很好,因为消息的前景是愿意听的东西。它的具体他们。
我们可以通过该网站,个性化的旅程配置的自定义路径,以便我们可以在市场一对。我们认为这在Amazon.com上的工作。亚马逊注意到您的搜索和订单历史记录,并提示你的建议的基础上,历史。许多营销方法,如在报纸,电台和电视上通常不集中,缺乏个性化。他们可能具有广泛吸引力的产品很好地工作,但工作的定义龛。
5。主动响应

我们不只是感兴趣的观点,印象,或达到。我们希望游客积极响应。我们希望他们采取所需的,可衡量的行动。这可能需要填写一份表格,使用优惠券,给了我们一个电子邮件地址和/或进行购买。
积极的回应,使搜索营销花费直接负责的和可衡量的。
6。访问

人们可以访问通过一个搜索词,或者他们不这样做。
虽然有一些优势,在品牌知名度,也就是一个PPC广告出现在页面上,但只点击一个短的时间内,真正的价值是在点击通过。这是当然的,可衡量的,活动将显示在网站的统计,可以追溯到原始的搜索引擎。
与此相比,电台,电视或打印。这是很难知道的客户来自哪里,它们的相互作用可能是难以链接的广告活动。
搜索营销也立即测量。
7。可测试

一些关键字的条款,有些则没有。某些关键字上,只有工作时,着陆页X结合,但不着陆页Y“工作”往往意味着“实现可衡量的业务成果”。
可以尝试不同的组合,和对彼此比较。关键字可以使用PPC测试。一旦我们确定最有效的关键字是实现可衡量的业务成果,我们可以流动到我们的SEO活动。我们可以反过来做,。使用的术语,在我们的SEO活动,以支持我们的PPC广告活动。
这个过程是可衡量的,可重复的和持续的。语言有近乎无限多种。有很多不同的方式来描述事物,可以配置的目标网页和书面接近无限的方式,太。我们跟踪使用的软件工具,以帮助确定的行为模式,所以我们可以养这回我们的战略,以完善和优化。我们扩大关键字的研究,以捕捉的显着比例的搜索短语是唯一的。